Remediar la disminución de la demanda de un producto.
Superar algún desprestigio.
Combatir o neutralizar los productos de la competencia.
Combatir el efecto de productos sustitutos.
Dar a conocer nuevos usos del producto.
Ayudar a la fuerza de ventas.
Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)
Llegar a gente inaccesible para los vendedores.
Desarrollar la imagen de un producto o de
una empresa.
Mejorar relaciones con los detallistas.
Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
Bachoco
Introducir un nuevo producto.
Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.
Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.
Logra una mejor disposición de compra.
Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.
Recordar a los usuarios que compren el producto.
Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas “socialmente aceptables”).
Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio,
nuevo modelo, mejora del producto, etc.)
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